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Economía unitaria: ejemplos, cálculos, fórmulas 1

La economía unitaria permite calcular los ingresos y gastos por cliente, lo que ayuda a calcular correctamente la campaña publicitaria en su conjunto.

Los empresarios avanzados llevan mucho tiempo utilizando enfoques científicos para hacer negocios, confiando no solo en su propia intuición, sino también en métodos probados que ayudan a aumentar los ingresos y escalar la empresa.

Cada día hay más empresas, la competencia crece y los métodos de captación de clientes cambian de acuerdo con la nueva realidad. Las empresas están mejorando, utilizando diferentes tipos de publicidad, neuromarketing , propuestas de venta únicas y otras técnicas.

¿Qué es la economía unitaria?

Para aquellos que escuchan por primera vez acerca de la economía unitaria, este artículo será una fuente de información útil. Por supuesto, esto no significa que inmediatamente después de la lectura puedas poner todo en práctica, pero el material definitivamente te será útil.

En primer lugar, la economía unitaria es necesaria para aquellos que se inclinan por hacer negocios a largo plazo . Si una persona quiere hacer una inversión única, «recaudar dinero» y cerrar una empresa, entonces no necesita cálculos para el futuro, no le importan los pronósticos, necesita aquí y ahora.

Si un emprendedor está comprometido con los negocios a largo plazo, el crecimiento y la escala, alcanzando un nuevo nivel, solo necesita entender cómo desarrollarse, en qué enfocarse, ser capaz de calcular indicadores y generar crecimiento exponencial para su empresa.

Economía
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¿Quién más necesita comprender los conceptos básicos de la economía unitaria? Inversores, porque nadie invertirá en una empresa que funcionará en números rojos y generará pérdidas en los próximos años. Gracias a la economía unitaria, puede comprender si se obtiene la misma cantidad de ganancias de mes a mes. Y este es un indicador muy importante para la inversión. Por ejemplo, si una empresa obtiene una ganancia mensual de 1 millón durante varios meses seguidos, se puede suponer que estos ingresos se mantendrán o incluso aumentarán en los meses siguientes.

Hoy en día, el interés por la inversión crece con toda su fuerza, muchos emprendedores quieren recibir ingresos pasivos y buscan nuevas empresas interesantes para invertir. Por lo tanto, este conocimiento será útil tanto para los propios emprendedores como para los inversores novatos y practicantes.

La economía unitaria son los ingresos y gastos por cliente / unidad de bienes (unidad) durante toda la vida del cliente. En otras palabras, también podemos decir que la economía unitaria es el recibo de dinero de una unidad menos los costos para que ocurra este evento.

Una unidad puede ser cualquier métrica que un emprendedor quiera escalar. La unidad puede ser un cliente potencial que, por ejemplo, se acaba de registrar en el sitio y un cliente que ya está obteniendo beneficios para la empresa.

Todo emprendedor sabe que una de las tareas más importantes para construir un negocio eficaz es establecer metas y planes para el futuro, calcular metas para que quede claro qué es lo que debe esforzarse y qué lograr.

Con esta herramienta, puede evaluar rápida y fácilmente la situación en la empresa, descomponer tareas, desensamblar, investigar y luego juntar todos los componentes para comprender el panorama general.

¿A qué tareas se enfrenta la economía unitaria?

Como hemos visto, tanto los emprendedores como los inversores necesitan una economía unitaria y esto se debe a que la economía unitaria ayuda a resolver una amplia gama de tareas:

  • evalúa qué tan rentable es el negocio en este momento;
  • evalúa qué tan rentable será el negocio en el futuro;
  • ayuda a determinar las perspectivas de la empresa;
  • ayuda a determinar la efectividad de las ventas a través de la publicidad;
  • ayuda a encontrar un punto de equilibrio;
  • proporciona una comprensión del costo de un cliente, la ganancia por cliente y el número requerido de clientes para el período para que la empresa pueda escalar;
  • da una comprensión del negocio a los inversores.

La economía unitaria se puede aplicar a absolutamente cualquier negocio.

Sin embargo, esto no es todo lo que hay que saber sobre la economía unitaria, pero comencemos con algunos ejemplos.

Ejemplo 1

Empecemos de forma sencilla. Usted ejecuta un anuncio en el que invirtió 50.000 rublos. La llegada de clientes de la publicidad – 50 personas.

Para saber si el anuncio se lanzó de manera rentable, debe calcular la diferencia entre beneficio y costo:

  • Presupuesto publicitario: 50.000 rublos.
  • La llegada de clientes de la publicidad: 50 personas.
  • Costo del cliente: 1000 rublos.
  • Ingresos por cliente: 3000 rublos.
  • Ingresos totales: 150.000 rublos.
  • UNIDAD-economía: + 2000 rublos.

Por lo tanto, vemos que los ingresos recibidos de un cliente exceden 3 veces los gastos del mismo cliente. En este ejemplo, la unidad económica está en excelentes condiciones. Ahora veamos un ejemplo más complejo.

Ejemplo No. 2

Para mayor claridad, tomaremos los indicadores del ejemplo n. ° 1, pero agregaremos algunos indicadores más para considerar la situación más a fondo. Primero, estudiemos un ejemplo, y luego consideraremos cada indicador y su papel en los cálculos:

  • Presupuesto publicitario: 50.000 rublos.
  • La llegada de clientes de la publicidad: 50 personas.
  • Costo del cliente: 1000 rublos.
  • Beneficio de una compra: 3000 rublos.
  • Valor de vida del cliente: 9.000 rublos.
  • Cuántas veces compró el cliente durante el ciclo de vida (ciclo de vida del cliente): 3 veces.
  • Costos del producto y otros: 1000 rublos.
  • Beneficio para el ciclo de vida de todos los clientes (LTV): 450,000 rublos.
  • Costos para el ciclo de vida de todos los clientes (LTV): 200,000 rublos.
  • UNIDAD-economía: + 5000 rublos.

Parece que es difícil, sin embargo, qué tenemos: 50 personas comprarán para el centro de ciclo de vida 3 veces y nos traerán 450.000 rublos. Incluso si tenemos en cuenta los costes del producto, la publicidad y otras operaciones, seguiremos trabajando en un plus.

Pago

Utilizando ejemplos, mostramos cómo se ven los indicadores de una economía unitaria positiva, pero también pueden ser negativos. Por lo tanto, veamos las fórmulas con las que puede calcular usted mismo los indicadores de economía unitaria.

Primero, echemos un vistazo más de cerca a los indicadores:

  • CAC (precio por cliente) = Presupuesto publicitario por canal / Número de clientes de un canal.
  • CPR (costo de registro) = Presupuesto publicitario / Número de registros de un canal específico.
  • ARPC (Cheque promedio) = Monto de compras / Número de compras.
  • LTV (LCC) = Cheque promedio * Número de compras del período * Beneficio de compra * Promedio de «vida conjunta» del cliente y la empresa.
  • APC (número medio de compras por cliente).
  • CPA (costo por visitante) = costo por cliente * conversión.
  • CV (conversión).
  • UA (número de visitantes).
  • COGS (costo de los bienes vendidos) = Inventario (inicio del período) + Costos de producción – Inventario (final del período).
  • OE (gastos operativos) = (OP del período / Ingresos por ventas del período) * 100%.
  • ARC (costo promedio de retención de clientes) = presupuesto de retención de visitantes / recuento de visitantes.
  • ACS (costo promedio de servicio al cliente por mes).
  • MRR (ingresos mensuales del cliente).

Estos son los principales indicadores. Agregue métricas adicionales aquí según sea necesario, según su situación.

Si, al calcular, resultó que la economía unitaria no es rentable, debe cambiar uno de los indicadores, por ejemplo, para aumentar la cantidad de bienes comprados a usted o el recibo de compra promedio.

Fórmulas

A primera vista, puede parecer que en la economía unitaria hay una fórmula para todas las operaciones, pero no es así, aunque solo sea porque esta fórmula se puede aplicar tanto en el contexto del cliente como en el contexto del producto. Por tanto, ahora analizaremos dos fórmulas básicas que ayudan a calcular el margen de beneficio, que tú, si lo deseas, puedes convertir:

  • Beneficio por artículo = UPS (precio de venta por unidad de producto) – CPA (costo por cliente) – COGS (costo del producto) – OE (gastos operativos).
  • Beneficio por cliente para un período específico = (ARPC (verificación promedio) * APC (compras promedio)) – CPA (costo por cliente) – COGS (costo del producto) – OE (costo operativo) – ARC (costo promedio de retención de clientes) …

El análisis de cohortes se utiliza para segmentar a los compradores durante los cálculos. No lo consideraremos en detalle en este artículo, pero analizaremos los conceptos básicos para comprender el panorama completo.

Como sabes, los clientes pueden provenir de diferentes fuentes, de diferentes canales publicitarios . Para realizar un seguimiento del rendimiento de cada canal durante períodos específicos, puede segmentar a sus clientes por mes. Por ejemplo, calcule cuántos clientes específicos provienen de la publicidad contextual este mes y cuántos de la publicidad dirigida. Del mismo modo, la segmentación se puede realizar en otras direcciones.

Características económicas unitarias

Para experimentar todos los beneficios de la economía unitaria, debe conocer algunos trucos de vida adicionales :

  1. Utilice servicios que le ayuden con los cálculos. En la consulta «calcular la economía unitaria» en un motor de búsqueda, puede encontrar muchos recursos que hacen los cálculos ellos mismos. Solo necesita ingresar sus datos.
  2. Los costos de publicidad afectan significativamente el tamaño de las ganancias recibidas, por lo que debe analizar cada canal de publicidad.
  3. Asimismo, si tiene productos en stock, debe calcular para cada producto por separado.
  4. La conversión no se calcula directamente, pero es muy importante para el resultado final, por lo que vale la pena trabajar en este indicador.
  5. Si en este momento, al calcular, entra en territorio negativo, puede calcular el período en el que puede entrar en territorio positivo (CAC / MRR – ACS).
  6. LVT debe exceder el costo de un cliente en 3 veces, para que la empresa cubra los gastos y distribuya el presupuesto de tal manera que sea suficiente no solo para llegar a cero y obtener ganancias, sino también para el crecimiento futuro.
  7. En este caso, se necesita la máxima especificidad, por lo que los números deben ser precisamente de los cálculos y análisis de los indicadores, «de improviso» no funcionará aquí.

Utilice estas reglas y le resultará mucho más fácil aplicar la economía unitaria en su empresa. Además, recomendamos leer otro artículo sobre este tema “ Economía unitaria: ¿Tiene un modelo de negocio viable? «

Salir

La economía unitaria es necesaria para observar el estado real de las cosas y comprender cómo un modelo de negocio en particular será rentable en el futuro. Con la ayuda de esta herramienta, puede determinar si es hora de avanzar y alcanzar un nuevo nivel en el mercado, o si vale la pena ajustar los indicadores de caída.

Sin embargo, es necesario evaluar la situación en función tanto de la calidad como del embalaje del producto. Para lograr el éxito en los negocios, necesita monitorear regularmente los cambios del mercado, las tendencias, estudiar la economía y los nuevos métodos y formas de trabajar. Esto implica mucho tiempo , pero te permite diferenciarte de la competencia y crecer con regularidad.

¡Le deseamos lo mejor en el desarrollo de su negocio!

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